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【干货】进击速卖通巴西市场,这些店铺自主营销秘诀不能错过!

跨境电商赢商荟2020-11-29 07:39:48

速卖通巴西分站的火爆,让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。对于巴西市场营节假日销的具体情况,是每个巴西分站卖家想了解的事情。


今天围绕巴西节假日营销策略展开,分为以下五个部分讲解。


一、巴西网销节假日简介


首先,目前中国节假日营销非常火爆,那么巴西是怎么样的呢,可以看看下图:



图中可以看出,其中假期跨越了春夏秋冬四季,并且节假日的流量是非常大的,因此也印证了在巴西做节假日营销是非常有必要的。


另外,巴西节日可以分为商业节和非商业节,这里是巴西节日的简介:



二、巴西店铺节假日活动策划


了解巴西的节假日之后,我们主要来看看商业节,商业节是指全世界都知道的、众所周知、流量高的节日,比如母亲节,狂欢节,黑色星期五。


那么接下来以情人节为例,做一个整体节假日营销策划的时间轴:


1.明确主题—情人节是围绕表达爱慕之情的节日,这里有以男士为例设定的四个主题供大家参考:


第一个主题是以推介活动折扣和具体开发的品类设定;第二个和第三个是为节日买家做出的附加价值产品的主题设定;第四个主题是针对巴西买家喜爱分期付款的文化设定的主题,但是卖家要注意控制成本和利润。


2.有了主题之后,我们还要明确制定活动的目的,有以下四点:

a.通过情人节,拉动老客户重复购买

b.通过宣传,推出新爆款

c.通过假日营销,为瓶颈产品寻找新突破

d.拉动整点GMV


3.接下来卖家就要根据物流周期来设定活动时间,情人节在6月,那么我们就应该设定活动时间为4月中旬到五月初。具体的可以参考平台活动招商的时间。


三、巴西店铺活动的基础工作


有了店铺活动的战略,那么基础工作又要做哪些,主要是以下3点:


1.选品:选用活动试用品类,推介类目相关产品,也可以参照巴西团购和当地的风格。比如情人节可以有定制类抱枕、定制男士裤子、情人节卡片等。


2.定价:巴西人十分关注折扣率,喜欢促销,不喜欢数字13。因此定价时不要有13,另外打折之后也要有优势,具体价格以和当地购物网站进行对比




3.页面设计:页面设计会吸引更多买家关注,因此要注意以下3点:

a.装修元素结合主题:例如我们之前提到的情人节主题

b.装修色系:暖色调,温馨

c.针对巴西市场 :设计的Banner尽量用葡语表示


这里是页面设计的一些例子:



四、巴西店铺活动执行


做好调查以及准备工作之后,最重要的就是活动的执行,主要是以下2个方面:


1.活动设置:设定最简单的活动方式,因为巴西人不喜欢计算。比如:限时限量+优惠券(定向优惠价+普通优惠券);满立减+优惠券+限时限量



2.推广引流:

a.EDM邮件营销“IM模型分析客服后针对性营销”


这里注意的是:针对客户可以发送营销邮件,但速卖通中只能应用英语字符;借助第三方邮件工具营销,因为速卖通有限制邮件发生数量。


b.直通车引流

c.SNS推广引流:运营Instagram或Facebook等社交工具,在节假日上传折扣信息


d.SEO引流


五、总结


通过上面的方法,大概可以将节假日营销做到不错的地步,但是具体的经验要靠卖家花时间去琢磨,最后这里是今天一份总结,如下图所示:


( 本文转自:速卖通草帽,内容不代表本号观点,如有侵权,请及时与我们联系予以删除。)



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