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外贸网站获取流量的几种方式

外贸小白手册2019-07-07 01:35:59

上一篇介绍了外贸网站搭建的一些常识,很多外贸朋友建了网站或者打算建网站,但是对网站建好后该如何运营和推广,并不是特别了解。所以经常能看到很多网站建好后,数月没有更新,基本处于无人问津的状态,更不要说收到询盘了。


想象网站是公司的产品专卖店,那么选址的时候,大家都会考虑选人流量多的地方,因为人多了客源才会多。如果因为房租太高,不幸选在了一个偏僻的地方,大家也会想着去人多的地方发传单,打广告,做促销活动等来吸引客人。同样,如果你的网站想获得流量,也必须去互联网上人最多的地方做推广,比如Google系(Google、Youtube、Google+)Facebook系(Facebook、Instagram)。互联网上,人最多的几个地方:


怎样推广网站来获取流量?最常见的几种方式是SEO、SEM、SNS营销、EDM营销、软文营销。


01

SEO


SEO,Search Engine Optimization搜索引擎优化,应该是大家最常听说的一个术语了,也是大部分网站最常用的获取流量的方法,通过SEO获得的流量,叫做“自然流量”。

SEO简单来说就是提高你的网站在搜索引擎上的排名,排名越高,客户在搜索时会越容易看到你的网站,进而点击访问你的网站,比如你是做LED灯的,你的客户在Google上搜索LED Lights会发现几百万个搜索结果,而客户一般只会看前2页的搜索结果,所以你要做的就是:让你的网站在这几百万个搜索结果里排到前2页,这可比高考残酷多了。

  • 为什么要做SEO?因为搜索引擎是互联网上最热闹人流量最多的地方,是互联网上的流量枢纽,你的客户买东西之前,都喜欢去搜索引擎上搜一下。

  • 怎样去做SEO?做SEO的过程其实就是一个不断提升网站排名的过程,提升排名需要不断击败竞争对手的网站,让搜索引擎认为你的网站比别人的更优质。记住一点“做有价值的网站”,记住一句话“内容为王,外链为皇”,后面我会详细介绍关于SEO的知识,是的,这又是一个FLAG

  • SEO引流的优缺点:优点是免费而且精准,做SEO并不需要给Google交钱,排名完全靠实力说话(当然你请人帮你做SEO还是要给钱的)通过SEO获得的流量质量非常高;缺点是耗时长见效慢,而且不进则退,把某一个关键词做到首页可能需要半年到一年的时间,竞争太激烈的领域甚至根本无法做到前2页,而且就算做到首页也不是高枕无忧了,几天不优化网站,又分分钟被竞争对手超越是常有的事儿。


02

SEM

SEM,Search Engine Marketing搜索引擎营销。由于SEM主要的方式是在搜索引擎上付费推广,SEM现在也被等同于搜索引擎上投放付费广告(区别于免费的SEO)。SEM也是非常常见的引流方式,简单说就是在搜索引擎上投放广告,当客户搜索某个关键词看到你的广告并点击访问你的网站后,按点击次数付费给搜索引擎。这种流量,叫做“付费流量”。

Google AdWords是最主流的搜索引擎付费广告,Google每年靠这个广告在全球劲赚数百亿美元,占Google总收入的90%以上。

  • 为什么要做SEM?跟SEO一样,SEM是基于搜索引擎的,流量巨大,有头脑的公司都会去搜索引擎上投广告,就像很多公司都会去电视台上打广告一样,而Google正是电视台中的央视。谁不想去央视上投广告呢?

  • 怎么样去做SEM?以Google AdWords为例,准备好一个网站,去Google开户,预存费用,设置广告,就可以了。你的广告就会通过Google的搜索结果展示给全球的客户。但SEM不是你有钱就可以做好的,想一想如果你是贩毒的或者卖假冒伪劣产品的,就算你再舍得砸钱,央视会让你投广告吗?即便是广告,Google也希望是能满足它的用户需求的,高质量的广告,对于每条在google上投放的广告,Google也有非常多的考核标准,得分高的广告,Google收的广告费就少,得分低的广告收费就非常高,甚至可能根本都不让展示。总之,SEM的精髓就在于花最少的广告费获得最多的点击,这也是一个非常大的话题,我们下回分解,FLAG

  • SEM的优缺点:SEM的优点是“便宜(相对)”和“精准”,广告是按点击收费的,比如你投了“LED”这个关键词广告,客户在Google上搜LED,你的广告会展示在搜索结果页的最上方或者最下方,客户很容易就会注意到你的广告(如果你想靠免费的SEO把网站做到搜索结果的第1页,至少半年),如果他对你们有兴趣,点击了广告访问到你的网站,Google会根据LED这个词的价格收取广告费,如果他只是看看不感兴趣,那广告虽然展示了,但是Google不会收你一分钱,正常推广的话,一年也就几万块,这就是“便宜”和“精准”。缺点也很明显,就是要花钱,而且在广告投放初期需要各种试错和优化,可能会白白浪费不少钱。


03

SNS营销


SNS即Social Network Services,国外最主流的SNS平台有Facebook、Twitter、Linkedin、Instagram等。SNS营销就是通过这些社交平台获得流量。

  • 为什么要做SNS营销?跟SEO,SEM的逻辑一样,因为SNS上人多,参见上面的各大社交平台的用户数量排名,比如Facebook有20亿用户,全球互联网用户总共才30亿,除去中国的8亿,基本上全球会上网的用户都用Facebook,想一想,你的客户是不是也在Facebook上?

  • 怎样做SNS营销?SNS营销套路很多,但本质还是“眼球经济”:1靠引人注意的内容进行广泛传播,2吸引意向粉丝,3针对粉丝做内容,4扩大传播范围重复123的步骤。所以SNS营销的核心在于:足够好的内容,足够多的粉丝。这两者都非常难获得,但好消息是这两者都可以花钱买。Instagram上一个百万粉丝的网红,带货能力非常恐怖,想成为一个这样的网红非常难,但如果你是做时尚产品、创新创意产品,花钱找这种网红合作就行了。

  • SNS营销的优缺点:SNS的优点是用户多,能互动,传播快,缺点就是能激发自主传播的好内容,可遇不可求。我见过很多外贸企业在facebook上开通了Page,而且也每天努力更新内容,但是转发评论等互动量少的可怜。 


04

EDM营销

EDM即Email Direct Marketing营销,因为电子邮件在国外是非常主流的沟通工具,老外每天使用邮箱的频率跟吃饭一样,所以通过电子邮件营销也是国外非常重要的营销方式。定期制作精美有吸引力的邮件内容,发给客户,把邮件内容设置成跳转到网站,即可以给网站引流。那怎么收集客户的邮箱地址呢?方法很多,可以去手动去查找,也可以通过一些不太光明的方法去买邮箱,也可去行业论坛里查找,通过软件去搜索。这块暂时不展开了。


05

软文营销

软文营销就是去各种论坛,新闻网站发布产品和品牌相关的软文,有些软文里可以嵌入外链,直接引流到网站;如果不能嵌入外链,则可以通过品牌和产品的曝光,吸引用户去搜索引擎搜索产品品牌关键词,进而获得流量。这个方法也是常用的SEO方法之一。我知道很多渠道,可以把软文一键发送给国外上千家主流权威媒体,比如纽约时报、BBC、WDN新闻网等等,想象一下这种骚操作可以一次性带来多少品牌曝光。这些品牌曝光,会有很大一部分比例转化成网站的流量。当然,这也是要花钱的。


本篇简单介绍了网站获取流量的几种方式,同样也立了好几个Flags

下篇预告

外贸入门,做阿里巴巴还是做网站+Google推广?这是之前留下的一个Flag,准备先拔掉,敬请期待。



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-----关于作者-----

赵耀敬,七年外贸老司机,熟悉外贸营销

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